“精英周课”第四课—— 如何提升专业技能

时间是在周五下午，地点在山东畅海律师事务所会议室，这是精英周课的第四课。

我们将本次周课的主题设定为“技能提升”。由经验丰富的合伙人律师为大家传授一些书中学习不到的思路以及经验总结。

我们共同学习了三项技能，分别是如何与当事人进行有效沟通、如何有效进行举证、质证以及如何有效提供法律顾问服务（从“风险防范”到“创造价值”），这几项技能无法通过学习理论知识而掌握得到，只能靠经验积累，别无他法。

畅海所姜健主任向青年律师分享了“如何与当事人进行有效沟通”的经验。通过有效的沟通，我们需要达到怎样的效果？全面了解案情；把握当事人的心理，弄清其法律需求；对案情做出客观的判断，给予当事人必要的法律建议或忠告，善意提示潜在的法律风险等。

会说话，是律师的一项基本功，也是律师制胜的法宝；然而，在特定场合，律师必须会倾听。

律师与新当事人谈话，就应该耐心聆听，“对症下药”。

律师与老当事人谈话，就应该简明扼要，长话短说。

律师与年轻当事人谈话，就应该权衡利弊，直截了当；律师与老年当事人谈话，就应该放慢节奏，听当事人慢慢说，给当事人慢慢讲。

律师与企业老板谈话，就应该站在企业的角度，为企业规避风险、增加利润、化解矛盾，律师与普通百姓谈话，就应该通俗易懂，让当事人听明白。

紧接着，作为诉讼领域的常胜将军，王吉琪律师向大家分享了“如何有效进行举证、质证”的经验，通过学习，我们充分理解了美国联邦最高法院大法官、著名法学家霍姆斯说的“法律的生命不在逻辑而在于经验”。

律师代理案件，通过与当事人有效沟通，全面了解案情后，最为重要的环节就是法庭上的举证、质证。诉讼的核心就是证据，作为原告代理律师如何针对诉讼请求以及争议焦点进行举证、质证，作为被告代理律师如何将反驳对方的证据进行举证、质证。如何通过证据的“三性”上对证据提出合理怀疑，以及如何有效的抓住对方提交的证据弱点并为我方所用。这些技能，需要通过在法庭上不断锤炼。

在非诉业务中精耕细作的张政颖律师，向大家分享了如何有效提供法律顾问服务（从“风险防范”到“创造价值”）的经验。

为企业提供法律服务，如果单纯从风险防范的角度考虑企业经营管理问题，虽然可以是为顾问单位防范法律风险，但是企业家很难感受到律师对企业产生的价值，律师应如何从“风险防范”为主导的服务模式转到为企业“创造价值”的服务模式。

非诉业务不同于诉讼业务之处，诉讼律师主要战场在法庭，对手除了律师，甚至还包含法官和当事人，诉讼思路和诉讼策略的选定，对诉讼结果影响深远，主要成果是法院的判决或调解书。而非诉律师，基本不出庭，主要战场在办公室和会议室，参加各种会议讨论和研究，核查各种资料，进行各种文书修改，工作成果是各种文案和法律意见书、协议书。

在法庭之外的战场上，我们应当转换思维模式，提炼总结服务方式，让企业家感受到律师的价值。

经过一下午技能学习后，我们意识到“前路漫漫”。未来的执业中，需要我们不断提升技能、不断学习总结、不断发现问题解决问题。